Programma

Attraverso le tecniche provenienti dal training dell’attore, i partecipanti avranno l’opportunità di razionalizzare gli aspetti fondamentali del proprio modo di comunicare durante la vendita e, di conseguenza, di sfruttare al meglio le proprie risorse personali e relazionali. 

Obiettivi del corso

1. Sviluppare specifiche abilità di vendita utili a venditori esperti:

   • Capacità di spiegare argomenti complessi a persone sprovviste di uno specifico bagaglio culturale

   • Miglior sfruttamento dell’ambiente fisico di vendita

   • Velocità di reazione e sfruttamento dell’imprevisto

   • Sviluppo delle capacità di comunicazione

   • Gestione delle tensioni

2. Creare un buon team

3. Ottenere effetti motivazionali e di divertimento

Metodo

La metodologia del corso si basa su un equilibrio dinamico tra pratica e teoria.

Il percorso si basa sull’improvvisazione teatrale.

Attraverso l’utilizzo di improvvisazioni progressivamente complesse, i partecipanti sperimenteranno diversi strumenti comportamentali, come:

• L’ascolto attivo

• La comunicazione non verbale

• L’uso della metafora

• La trasformazione dell’imprevisto in vantaggio

• La capacità di reazione

In seguito gli strumenti sperimentati saranno calati nella realtà del processo di vendita.

L’aula, per sua natura, si basa molto sulla creazione di un clima adatto al mettersi in gioco e quindi la prima parte del corso sarà dedicata al team building.