Tecniche di Vendita Avanzata
Fine ultimo del corso è l'integrazione di tutti gli aspetti della vendita che sfuggono alla teoria per rimanere nell'area del comportamento personale.
Attraverso le tecniche provenienti dal training dell’attore, i partecipanti avranno l’opportunità di razionalizzare gli aspetti fondamentali del proprio modo di comunicare durante la vendita e, di conseguenza, di sfruttare al meglio le proprie risorse personali e relazionali.
Questo corso può essere personalizzato! Richiedi maggiori informazioni e scopri il percorso più adatto alla tua realtà aziendale.
Sviluppare specifiche abilità di vendita utili a venditori esperti:
Capacità di spiegare argomenti complessi a persone sprovviste di uno specifico bagaglio culturale
Miglior sfruttamento dell’ambiente fisico di vendita
Velocità di reazione e sfruttamento dell’imprevisto
Sviluppo delle capacità di comunicazione
Gestione delle tensioni
Creare un buon team
Ottenere effetti motivazionali e di divertimento
La metodologia del corso si basa su un equilibrio dinamico tra pratica e teoria.
Il percorso si basa sull’improvvisazione teatrale.
Attraverso l’utilizzo di improvvisazioni progressivamente complesse, i partecipanti sperimenteranno diversi strumenti comportamentali, come:
L’ascolto attivo
La comunicazione non verbale
L’uso della metafora
La trasformazione dell’imprevisto in vantaggio
La capacità di reazione
In seguito gli strumenti sperimentati saranno calati nella realtà del processo di vendita.
L’aula, per sua natura, si basa molto sulla creazione di un clima adatto al mettersi in gioco e quindi la prima parte del corso sarà dedicata al team building.
Il corso è rivolto a reti commerciali, direzioni commerciali, agenti e a tutti coloro che per professione entrano in contatto con i processi di vendita.